Veja os12 Desafios do Marketing para o Setor Industrial! Sua empresa está preparada?
Aqui estão algumas das coisas que aprendemos com a nossa experiência dos desafios do Marketing B2B:
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- Criar reconhecimento de marca, tornando conhecidos produtos, serviços, filosofia da empresa, processos e certificando-se de que eles são apreciados pelos distribuidores e usuários finais
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- Contando as especificações técnicas, a excelência das instalações de produção, as patentes e as tecnologias, a pesquisa e desenvolvimento e muito mais para elevar a sua Marca e a percepção de qualidade pelo usuário final
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- Superando os concorrentes mais conhecidos que estão bem posicionados no mercado e nos motores de busca
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- Internacionalizar a empresa, conquistando novos mercados e fortalecendo sua presença nos já existentes
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- Comunique-se de forma eficaz com várias partes interessadas presentes dentro e fora das empresas clientes: escritório de compras, propriedade, diretor administrativo, escritório técnico, gerente de produção, gerente de operações, etc …
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- Gerenciando a dinâmica comercial típica do setor industrial: vendas complexas com mais etapas internas e mais reuniões com o cliente, com médio-longo prazo, geralmente em níveis elevados
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- Motivar os visitantes do site a entrar em contato com a empresa ou com um distribuidor
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- Certifique-se de que os clientes entendam como usar e manter os produtos que compram
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- Comunique de forma eficaz as novidades da empresa e o lançamento de novos produtos ou serviços.
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- Tornar o departamento de vendas mais eficiente, fornecendo-lhe ferramentas mais modernas (por exemplo, CRM …)
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- Gerenciar a rede de vendas para o melhor (gerentes de área, agentes externos, importadores, distribuidores, etc …)
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- Monitorar continuamente a satisfação do cliente e a taxa de recompra do mesmo para ativar quaisquer medidas corretivas
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